辛苦筹备绘本阅读课,累屁了,最后还被人copy了

现在的问题是,我们不想做烂大街的英语课程。” 李老师来到阳光布克办公室的时候,没过多久就提到了这句话。 随着现在英语绘本阅读热的来临,原来做中文绘本馆的老师,以及做传统英语培训课程的老师都纷纷开始向英语阅读转型,但是怎么开,拿什么开,怎么盈利,是大家一起面临的问题,而且大部分人还都没有解决。 “我对我们的老师还是有自信的,但是开始阅读课程了以后,发现问题还是很多。” 李老师的英语机构是从传统的英语课程逐渐向阅读课程转型的,之前的学员年龄段主要在学前3~6,正好是绘本阅读的目标人群的关键年龄段,顺理成章的,首先要开设的就是绘本阅读课程。 绘本阅读精读课程如果用经典绘本的话,实践下来发现,难度有点高,我们大部分老师都胜任不了。” 和李老师的机构一样,大部分时候,针对学前这个阶段,我们首先想到的是用经典绘本来进行教学。 对于内心要求比较高的老师来说,用经典绘本教学还是比较有难度的。 ”我们老师筹备经典绘本课非常费力,所有的体系搭建,主题设计,课时设计,教学环节,教学用具什么的,都是老师自己去搜集,构思,准备的。”, “老师们本来就很忙啦,真是搞不定,就拿The Very Hungry Caterpillar来说吧,这本已经属于网络上资源比较丰富的了,从课前词汇到课后手工,还是非常耗时的!“ 聊起来绘本阅读,几乎每一个机构的老师都会说起来经典绘本的教研难度,最可怕的是,费了那么多时间和精力,最终的成果却难以保护。 ”现在网上太乱了,谁都能冒出来在讲经典绘本,不少来咨询的妈就说她们在网上参加免费的课程,都是同样的书,虽然咱都知道网上99%的课程都没有太多效果,就像那句话说的。‘免费的东西,除了免费,啥都不好’,可是家长就拿这些来和你掰扯…” 而且隔壁过两天直接拿你东西就可以开了,反正书在哪儿都买得到。” 这句话真是神补刀,哈,不过这确实也是很多的老师担心的地方。 ”经典绘本还有一个问题就是,出效果比较慢,需要至少1年的时间。” “我们不仅要考虑课程效果,更希望能做出自己的特色。”……李老师在办公室提到的问题是很多机构和老师所面临的的共同问题,也是阳光布克所关注的问题,我们希望能够通过更科学有效的课程体系方案为各位老师带来真正科学有效的阅读课程。
在学前阶段,我们建议老师们采用以分级绘本为精读主线,经典绘本为泛读的方案来进行。

分级绘本是专门针对机构和老师进行教学设置的分级绘本阅读体系,保持绘本阅读为核心的特色之外,还提供了教学配套,节省了老师教研的时间。 经典绘本在阅读环节中不可少,更适合作为泛读配套来进行。
精读和泛读结合,才更合适。

而且作为国内独家代理的原版分级绘本,在渠道和来源把控上会更有保障。

“这下真的可以不用累屁和烂大街了,哈哈”

大家一起聊完,豁然开朗,一起去办公室附近“小而美”的燃面馆子去照顾老板娘生意去了。
欢迎大家也来阳光布克办公室,一起吐槽,一起思考。

当你要开英文绘本馆,你要问自己一个问题

我一直有个梦想,

就是自己开个英文绘本馆。

不止一次听到身边的老师和一些有想法的妈妈提到这句话。

但看看现实,有多少依靠自己对阅读热情和理想支撑起来的英文绘本馆,现在过得举步维艰,多数都在理想和现实的边缘一边苦苦坚守,一边寻求突围之路。

有的依靠其他项目来反哺绘本阅读,常见的有早教课程,手工,美术,夏令营,户外活动等,收效甚微不说,更重要的是偏离了我们做阅读的初心。

所以,当你有想法要开绘本馆,你要理性地(要知道,大部分有开绘本馆想法的都是偏感性的女性)问自己一个问题?

如何生存?

那我们先一起来看看

已经在开绘本馆的老师们的

一些吐槽吧:

  • “绘本阅读无法满足家长的功利心,同样是花钱,家长们更乐于带孩子上哪些能考级考证的课程,而不是来绘本馆学阅读。”
  • “现在的经营成本太高了,房租人工什么的都还在持续上升,如果再这样下去,估计早晚会吃不消。”
  • “80%的家长并不能真正理解阅读的理念,即使觉得你说得对,也不会去真正配合。”
  • “还有不少绘本馆说做公益,做免费阅读借阅等,免费了,如何为家长和孩子提供高质量的服务呢?与其说是免费,不如说是扰乱市场。”
  • “如果是为了赚钱,就不要开绘本馆了…”

不盈利的项目是资源的浪费,

违背了市场原则!

“最致命的硬伤是客单价无法支撑运营和市场拓展。现在很多绘本馆处于不死不活的状况。每天上涨的店铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本,加之现在客户开发得缓慢,即使经营出色,也不会有理想的收益,因为客单价限制了这个项目的商业收益,但不盈利的状态让更多的创业者失去了创业的激情,从而关闭的绘本馆。”

所以如何生存下来,简而言之,一定要突破以往绘本馆单纯的低客单价的借阅模式,进而开展高客单价和粘度的项目。

对于已经有英文绘本馆配的绘本馆来说,

最简单直白的就是要开展英语阅读课程。

  1. 找准定位,筛选客户

筛选出真正认可英语阅读理念,愿意为英语阅读付费,愿意配合家庭阅读的家长。

2.搭建英语阅读体系

根据英语阅读发展的路线,搭建好英语阅读体系。

3.设置相应课程

根据英语阅读体系,设置好相应的每个阶段的课程。

以学前阶段绘本阅读课程为例:以分级绘本为主线精读课程,经典绘本作为泛读配套。

4.将阅读课程与绘本馆进行有机结合

设置课程时,要注意将阅读课程与绘本馆进行结合,将精读课程与泛读配套进行结合。

  1. 将线上微课和线下课程进行结合。

开设好英文阅读课程,

绘本馆同样盈利,

不仅支撑你的生活,

也支撑你的梦想!

 

阅读课程转型:阵痛中的突围

在“得阅读者的天下”的大气候下,

千军万马直冲上前来,

“我们要开阅读课程!”

“我们要开英文绘本馆!”

这是一个好的趋势,

至少,

我们在逐渐抛弃陈旧的

英语学习方式,

让现在的孩子们有机会接触到

更正确自然的习得语言方式。

But….

阵痛和寒流很快来到,

让众多老师和经营者们

开始面临前所未有的挑战:

“家长说,课程太贵!”

“家长说,我花钱把孩子送你这儿来了,

我可没空配合在家里阅读!”

“找阅读课的老师太难了!”

…..

有的阵痛来得太快,

让人有点措手不及,

于是有的老师打起了退堂鼓,

还是用传统教材吧,

这样至少能够迎合部分家长的需求。

当这些老师做了这个决定的时候,

感觉如释重负一般。

只是,在某一天,觉得有点遗憾。

今天我们就简单聊聊,

为什么那么痛,

而这种痛,

是非常正常的。

——Step1-先理清一些理念——

  1. 为什么要教阅读?

经常有家长开玩笑说,把孩子扔到美国去,英语肯定就马上学会了,这无非是强调了语言环境对学习语言的重要性。

而对于一个第二语言学习者来说,我们没有全英语的环境,那么最好的语言环境就是“阅读”。读书百遍,其义自现。

有研究表明,如果要掌握一个新的知识,需要最少重复(encounter)25遍。如果我们在学习语言的时候,只使用英语教材的话,只有不到30%的知识点被重复了25遍以上,这也就是为什么我们学英语的时候边学边忘。而这一点只有通过大量的泛读才能达到操练的目的。这就好像学习钢琴的时候,我们既要有老师教我们如何弹钢琴,更要自己每天大量的练习。

第三,虽然大家都认同阅读很重要。但是并不是每个人都会阅读。作为老师,我们要通过有体系的阅读课程,慢慢引领学生从learn to read到read to learn。当学生真正能用英语获取信息的时候,他才会有乐趣。有了乐趣,才有可能继续读下去,从而慢慢养成终身的阅读习惯。

  1. 为什么阅读课程老师感觉难教?

英语教育自80年代开始流行,至今也有几十年的时间了,但是从学习方法的角度来说,我们经历了不同的阶段。

从大家最熟悉的翻译型学习法(translation learning),到交互性学习法(communicative learning),到任务型学习法(task based learning)以及到现在比较流行的CLIL(Content Language Integrated Learning)英语学习法。每个阶段对于老师的要求都不同。

在阅读课程中,老师们很容易把阅读狭义的理解为“独立阅读”,于是自然而然的就会采取扫单词-讲语法-理解全文的翻译型学习法中。所以想要教好阅读,老师们就必须要首先明白什么是阅读课程。

首先,只有分级的阅读材料才能叫做阅读课程。有的老师认为阅读嘛,什么都可以读。只要读就好了。但是殊不知,读什么,怎么读,才是构成一个“课程”的关键。课程的核心是体系,只有循序渐进的让学生阅读自己够得着的内容,才是有效的阅读。

其次,阅读不等于独立阅读。阅读的过程包罗万象。特别在阅读的启蒙阶段,Phonemic Awareness,print concept,Auditory discrimination, alphabet knowledge,word construction都是阅读的一部分。经历了这个过程以后,学生还需要经过modeled reading,shared reading, guided reading来过渡,最后才能到达真正的independent reading。就算到了independent reading里,我们的教学步骤还会包括before reading, during reading和after reading。每个步骤都有相应的目的。

总之,阅读在语言学习中的作用无庸置疑。而阅读课程教学对于广大英语老师来说是一个新的课题。对于刚刚开始进行这项工作的老师来说,应该首先要找到专业的阅读课程,充分吸收教师用书中的教学建议,慢慢掌握这个教学方法。另外,也要多跟同行交流,碰撞,教学相长。

  1. 为什么阅读课程比传统课程贵?

阅读课程源自西方。目前在美国,澳洲,英国等发达国家都在大量的使用。

首先阅读课程需要有大量的分级阅读图书。这些真正的分级阅读课程用的图书目前都没有在国内印刷出版,所以相对比国内的教材要贵。更何况,如果采用传统的英语教材,一年最多用1-2本书,而阅读教学要用到几十甚至几百本书。

其次,阅读课程对老师的要求也比较高,只有最优秀的老师才能力开设阅读课程,所以自然会比普通的课程价格高。

而且阅读课程对学校的环境和藏书都有要求,这些都不是普通的一个黑板和几张桌子的教学环境能比的。

阅读对于一个人的终身发展有着非常重大的意义,所以阅读课程已经开始在慢慢取代传统的英语教材,成为一种趋势。

——Step2-再思考思考怎么做——

如果真的定位在阅读课程了,那就围绕定位该努力努力,该舍弃舍弃吧,

比如说,我们一定要努力

  1. 明确初心,找准定位:牢记终点在哪里,总不会迷路。只要坚定做阅读课程的信心,转型节奏可快可缓,达到最终目的就好。
  1. 学习学习再学习:阅读课程难教,却是一件值得去做的事情,我们能做的就是学习学习再学习,无论你是不是有阅读教学基础的老师。阳光布克这里有大量老师教学学习的资源以及英阅汇这种交流平台,加入进来,成长是必然的。

目前英阅汇汇已推出阅读鲜师PD营的活动,参与分享的老师不仅仅自己会第一时间阅读到美国最前沿阅读教学理念和方法,更有可能获得原版图书和分享收入。欢迎大家报名分享或者围观。

除此之外,英阅汇论坛上线,大家日常有什么问题可以在论坛里发帖,互相交流。点击阅读原文链接,或者下载沪江学习APP,在社团中搜索阳光布克。

  1. 搭建科学专业阅读课程体系:阳光布克专门负责提供不同层次阅读课程体系以及咨询,如果你阅读馆计划,可以联系Kathy填写1V1方案表格。
  1. 给家长梳理理念:筛选家长!筛选家长!筛选家长!重要的事情说三遍!不要试图去取悦所有家长。其次认可理念,配合度高的家长才是值得珍惜的,他们的孩子也将是你的明星学员。

——Step3-和这些断舍离——

  1. 理念根本沟通不了的家长:

招进来之后也会因为理念不合,配合度不高有很多问题。

  1. 不学习,不上进的老师:

阅读教学这件事情上,根本不是靠每年一两次师训能解决的。如果一个老师想学习,无论有没有阅读教学基础,都可以的。我们有那么多好的英语阅读老师学习的资源,有英阅汇这样的平台,学习机会摆在面前,不要错过!

如果你在经历阵痛,

不要怕,

坚持下去,

阵痛过后,

你就”升“了!

你去过健身房吗?-论健身房与英文阅读馆

最近很多想开英文阅读馆的老师都在问:

阅读馆怎么收费?

我们也问了老师一个问题:

“您去过健身房吗?”

看看奥运小鲜肉的身材,

越来越多的人开始向健身房涌去,

不仅仅是跑跑步甩甩肉,

更是为了6块腹肌+马甲线。

那大家有了解过健身房怎么收费吗?

小编之前有过一次惨痛经历:

看着自己日渐发福的身体觉得应该也去健个身,

于是花了两千银子办了个年卡,

去跑了两次步游了三次泳,

就到期了,

是默默发誓再也不办卡了…

然后,自己还在维持着肥硕的身材…

啥也别说了

喝1000斤鸡汤也没有用

现在想想,

健身房还真没啥责任,

责任还在自己:

目标不明确,没请教练:

去健身房干嘛?

干跑步吗?

公园也可以跑啊,

很多地方也可以跑啊,

为什么去健身房?

去健身房的目的应该在

提高自己基础身体素质的同时,

有计划有目的地健康地去瘦身塑形。

而这里面有很多专业知识,

没有健身教练和教练课,

我们连怎么用器械都不知道。

自己随便用没什么效果不说,

还容易伤了自己,

效率也没有用科学方法来得高。

缺乏小伙伴:

像小编这种意志不坚定人群,

真的应该有个小伙伴,

大家一起,更有动力。

话绕远了,

我们再说出来健身房是怎么收费的:

一般来说,

健身房会收个年费,

根据不同的地方和场馆条件,

收费几百到几千不等,

买了年卡的人可以随时到健身房用器械,跑步,上操课之类的。

同时,健身房会有教练提供私教课,

针对性制定健身计划,做健身指导。

一般收费几十到几百不等,

小编周围基本都在200~400/课比较多。

健身教练私教课一般也会设计课程目标为大周期,中周期,小周期。

小周期大概4个星期。

 

大家现在把健身房和阅读馆(绘本馆)来对应一下,

英文阅读馆和健身房具有很多相似性。

 

例如针对这个问题:

跑步在家里跑就好,为什么去健身房?

阅读在家里读就好,为什么去阅读馆?

 

1.              健身房必须有各种健身器械,家里没有;英文阅读馆有大量的书,家里没有

2.              健身房有体系和系统的健身课程和教练,可以带你更专业高效达到目标;英文阅读馆也应该有体系的阅读课程和老师,带孩子专业高效走向自主阅读。

 

所以在收费这个问题上,

其实也是道理相通的,

 

作为英文阅读馆,

首先要有大量的书,

一个没有泛读体系支撑的英语阅读馆,

都是骗纸!!!

另外,从英语0基础到自主阅读,需要有体系的课程来支撑。

所以我们收费也可以分为两个部分:

 

  1. 阅读馆阅读借阅收费,家长带着孩子来享受场地享受大量的图书,可以出年费。
  2. 阅读馆阅读课程收费,想真正专业高效提高阅读能力,还是必须要报名课程,课程根据课时收费。

这么说,

不知道老师们是否已经清楚一些了。

另外在收费的问题上,

有的老师为了招生而不惜成本搞低价竞争,

这样做的后果是什么呢?

我们引用一位机构老师说的话:

“低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,

成事不足,败事有余。

在对抗性竞争中,

高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,

但低价最终总是难敌高价,

甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑,

哪来的售后服务和不断的创新!”

“只要消费与售后相关,

就要考虑你现在买的东西会不会过段时间因为钱而没有了。

预付费收费,

在用工成本透明的情况下,

还是价格高的靠谱,

价格低的不能支持运营,

很快会完蛋。”

……

话说得确实是

小编身边一个朋友

健身房只要1000一年

她也没去几次呢

健身房就倒闭跑路了

。。。。。。

——-小结——

如果真正想健身

在经济条件允许的情况下

请一位合格的私人教练进行系统课程是有必要的。

如果想真正学好英语阅读,

找一个专业的英语阅读馆,

进行有体系的英语阅读课程

也是有必要的。

Tips:为什么文中叫阅读馆,没有叫绘本馆?绘本馆听起来局限了,绘本阅读只是英语阅读的一个阶段阶段,而阅读馆可以从学前一直带领孩子们到高中。

所以,我们以后写内容的时候就都称之阅读馆啦

现在我们为各位老师准备了各种级别定位的阅读馆课程方案

 

全外教STEM分级阅读课程方案

STEM代表科学(Science),技术(Technology),工程(Engineering),数学(Mathematics)。STEM教育就是科学,技术,工程,数学的教育。在国家实力的比较中,获得STEM学位的人数成为一个重要的指标。美国政府STEM计划是一项鼓励学生主修科学、技术、工程和数学(STEM)领域的计划,并不断加大科学、技术、工程和数学教育的投入,培养学生的科技理工素养。但是如果我们只是照搬国外的STEM课程到国内,会出现水土不服的情况,不仅学生语言水平跟不上,而且对老师也提出了更高的要求。

所以用分级阅读的方法在提高语言水平的同时来建构学生的STEM知识体系和思维方式,已经成为非母语国家学生的不二选择。通过Math、Science、Social Studies等多种素材的扩展,为学生打开了一扇用英语看世界的窗口。

定位:国际学校,高端英语培训学校|适合人群:外教,小班教学,学科英语

课程体系如下:STEM分级阅读课程

 

 

 

 

 

 

全中教分级阅读课程方案

本方案采取的是专为非母语国家学生设计的课程,非常适合没有英语基础的学生使用,特别是没有阅读习惯的学生快速提升阅读技巧。整个体系在幼儿园阶段的目标是为学生建立良好的阅读节奏和情绪,培养语感。从5岁左右开始加入phonics的学习,为孩子自主阅读打基础。在小学阶段以阅读技能训练课程为主线,并特别加入了各种单项训练课程,如自然拼读、语法、写作等,以适应国内的应试需求。

课程主要采取了TPR教学法、情境对应法、思维导图学习法。让学生的英语学习既不枯燥,还能达到很好的应试效果。

课程定位:中端

适合人群:中教,考能提升,大班教学

以下为精读课的课程安排,建议各个学校在此基础上配上一定的泛读图书,以保证学生有足够的语言输入。

课程结构和课时如下:

全中教精读体系

了解单个课程:

  • Kids Town 幼儿分级绘本课程
  • Go Go Phonics
  • First Step in Reading
  • Read & Do
  • Read & Grow
  • Reading Plus
  • Reading Keys
  • Bump Up Starter
  • First step in Grammar
  • Writing Pop
  • Writing Pop Up

单项体系:

 

 

Alpha Literacy

Alpha是一套以学英语为目的的学科分级阅读绘本系列。全套共有440,分为6个级别3个系列(Alphakids, Alpha World和Alpha Explore),另外还有一个Alpha Assess系列供老师进行阅读测试使用。适合非母语国家幼儿园到初中的学生使用。

针对课时量受限,不能完全开设系统学科英语的机构,这套分级阅读八大类别中的艺术启蒙,动手实践,自然科学,生物探索,都是很有特色的学科英语,可从中挑选,作为精讲的课题,满足学科英语的教学。另艺术启蒙中的“戏剧“部分,则可以完全满足机构作为汇报课的课程。

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